Китай — главный покупатель силовых трансформаторов? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в кулуарах выставок вроде ?ЭлектроТех? или в разговорах с поставщиками стали. Многие сразу кивают: да, конечно, огромный рынок, стройки, рост. Но если копнуть глубже, всё не так однозначно. Часто под ?Китаем? понимают единого гиганта, сосущего трансформаторы со всего мира. На деле — это сложный пазл из внутреннего производства, импорта высокого напряжения и экспорта среднего и низкого. И позиция ?главного покупателя? — она плавающая, сильно зависит от типа оборудования и, что важнее, от текущих приоритетов сетевого строительства внутри страны.

Что на самом деле импортирует Китай?

Давайте сразу отсечем бытовуху. Силовые трансформаторы 10-35 кВ — здесь Китай давно нетто-экспортер, и весьма агрессивный. Заводы в провинциях Цзянсу, Чжэцзян, Шаньдун заваливают этими машинами Азию, Африку, Ближний Восток. Вопрос в другом сегменте — сверхвысокое напряжение (СВН) от 220 кВ и выше, особенно уникальные решения для UHV (ультравысокого напряжения в 800 кВ и 1100 кВ постоянного тока). Вот здесь импорт еще сохраняется, но не в массовом порядке, а точечно. Это не про ?купить 100 штук?, а про ?получить технологию или специфичный продукт?, который местные пока делают с риском или дольше.

Помню историю лет пять назад: один проект по линии 500 кВ в западном регионе требовал трансформаторов с особыми требованиями по устойчивости к сейсмике и перепадам высот. Китайские производители предлагали решения, но сроки изготовления и, главное, опыт эксплуатации в таких условиях вызывали сомнения у заказчика. В итоге часть оборудования ушла европейскому поставщику, хотя и с обязательной локализацией следующей партии. Это типичный сценарий: импорт как эталон, как страховка.

Сейчас этот зазор сокращается. Государственные сетевые компании, State Grid и China Southern Grid, проводят политику ?инноваций и самодостаточности?. Их гигантские тендеры часто выигрывают местные гиганты вроде TBEA, China XD Group. Но ключевое слово — ?часто?. Когда речь заходит о критической инфраструктуре, например, для магистральных линий, связывающих гидроресурсы юга с промышленным востоком, предпочтение могут отдать совместному предприятию или продукции, где ключевые компоненты (например, специальная электротехническая сталь или система охлаждения) — импортные. Поэтому говорить, что Китай — главный покупатель на глобальном рынке, — некорректно. Он главный покупатель определенных нишевых технологий и материалов, но при этом сам — главный продавец на массовом рынке.

Взгляд изнутри: как работает локальный рынок

Чтобы понять динамику, нужно смотреть не на таможенную статистику, а на внутреннюю цепочку. В том же Шаньдуне, промышленном сердце, десятки производителей. Одни работают на внутренние проекты, другие заточены под экспорт. Возьмем, к примеру, компанию ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование. Базируется в Вэйфане, провинция Шаньдун, работает с 2012 года. Если зайти на их сайт https://www.wfdhdq.ru, видно, что они позиционируют себя как производитель, а не трейдер. Это важный нюанс. Такие компании редко выступают как покупатели готовых трансформаторов на внешнем рынке. Их роль — производство для внутренних нужд и на экспорт. Но! Они сами являются покупателями компонентов: высококачественной рулонной стали, прессованной изоляции, реле защиты, иногда даже систем мониторинга состояния. Вот где спрятан импорт.

Философия ?Качество ориентировано и клиент на первом месте?, которую декларирует Вэйфан Дэхуа, — это сейчас общий тренд. Раньше можно было выиграть тендер только ценой. Сейчас, особенно для проектов за рубежом (в той же Средней Азии или Восточной Европе), требуют соответствия не только китайским GB, но и вкраплениям МЭК. А это значит, что какие-то части, чтобы добиться этого соответствия, проще или выгоднее купить у проверенного немецкого или японского поставщика. Получается парадокс: китайский завод производит трансформатор, который Китай якобы ?экспортирует?, но внутри этого трансформатора может быть 15-20% по стоимости импортных комплектующих. Так кто здесь покупатель?

На своем опыте сталкивался с тем, как такие производители среднего звена ищут баланс. Нужно предложить конкурентную цену для, скажем, проекта в Казахстане, но при этом убедить заказчика в надежности. Иногда проще и дешевле взять систему управления от Siemens или ABB, встроить ее в свой корпус, и получить более выгодное коммерческое предложение, чем у чисто европейского конкурента. Это и есть гибридная модель, которая размывает понятие ?покупатель?.

Случай из практики: когда импорт был вынужденным

Расскажу про один конкретный эпизод, который хорошо иллюстрирует переходный период. Года четыре назад участвовал в проекте модернизации подстанции в одном из промышленных парков на востоке Китая. Заказчик хотел увеличить мощность, требовались два трансформатора 110/10 кВ, но с очень жесткими условиями по уровню шума (ниже 55 дБА) и компактности, так как место было ограничено.

Местные производители, включая довольно известные, предлагали стандартные решения. Чтобы уложиться в требования по шуму, нужно было применять специальные схемы магнитного рассеяния и нестандартные активные части. Срок разработки ?с нуля? их пугал, да и гарантий по результату они дать не могли. В итоге технический директор проекта настоял на рассмотрении варианта с южнокорейским производителем, у которого была уже готовая платформа для ?тихих? городских трансформаторов.

Но тут вмешалось ?руководство?. Покупка за рубежом, даже в Корею, означала более долгую процедуру согласований, потенциальные проблемы с последующим сервисом и, что немаловажно, не соответствовало негласной политике поддержки местных производителей. В итоге нашли компромисс: китайский завод (не буду называть) взял за основу лицензионную документацию от этого корейского партнера, закупил у них часть специальных материалов для сердечника, и собрал аппараты уже на своей площадке. Формально — продукт китайский. По сути — гибридный. Импорт состоялся, но не готового изделия, а технологии и материалов. После этого случая этот самый китайский завод вывел на рынок свою собственную линейку низкошумных трансформаторов. Вот так это работает.

Тренды, которые меняют картину

Сейчас на первый план выходят три фактора, которые окончательно отодвигают образ Китая как простого ?покупателя? трансформаторов.

Во-первых, ?зеленый? переход и интеграция ВИЭ. Строительство огромных солнечных и ветряных парков в отдаленных районах требует не просто трансформаторов, а преобразовательных подстанций с сложными системами компенсации реактивной мощности и стабилизации. Китайские компании вкладываются в R&D именно в этой области. Они не ждут, когда им привезут решение, они его разрабатывают. ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование, как высокотехнологичное предприятие, как раз из этой когорты — они заявляют об исследованиях и разработках в области энергооборудования. Их продукция для солнечных станций — это уже не просто силовой трансформатор, а часть комплексного решения.

Во-вторых, цифровизация. Датчики, онлайн-мониторинг, прогнозная аналитика. Спрос на ?умные? трансформаторы растет внутри страны. И здесь китайские производители быстро адаптируют западные протоколы или разрабатывают свои. Покупать готовые ?умные? решения у Schneider или GE им часто невыгодно и стратегически неправильно. Они покупают чипы, лицензии на ПО, а затем собирают свой продукт. Опять — импорт компонентов, а не агрегатов.

В-третьих, политика ?двойной циркуляции? (внутренний и внешний цикл). Она стимулирует внутренний спрос и снижает зависимость от внешних цепочек. Для сетевого строительства это означает приоритет отечественных поставщиков. Объем импорта готовых силовых трансформаторов высокого класса будет не расти, а сокращаться, замещаясь локализованным производством иностранных брендов или продукцией китайских чемпионов.

Выводы для поставщика на этом рынке

Так как же отвечать на вопрос из заголовка? Если вы продавец готовых силовых трансформаторов, особенно среднего класса, то Китай для вас — не покупатель, а жесткий конкурент на рынках третьих стран. Ваш шанс — это уникальные технологии в сегменте СВН/UHV или сверхнишевые продукты (например, для особых климатических условий или отраслевого применения).

Если же вы поставщик материалов (электротехническая сталь, изоляционные материалы, высоковольтная арматура) или ключевых компонентов (трансформаторное масло с особыми свойствами, интеллектуальные реле), то Китай — один из главных и самых перспективных покупателей в мире. Но и здесь нужно понимать границы: местные производители материалов быстро догоняют по качеству. Ваше преимущество должно быть неоспоримым.

Компании вроде ООО Вэйфан Дэхуа — это и есть лицо современного китайского электротехнического сектора. Это не пассивный покупатель, а активный производитель, который выборочно и с умом закупает то, что усиливает его конечный продукт. Их успех на рынке, будь то Россия, Юго-Восточная Азия или Африка, основан на этом гибридном подходе: собственная производственная база, десятилетний опыт (как указано в их профиле) и гибкость в использовании лучших доступных глобальных компонентов и идей. Поэтому, отвечая прямо: нет, Китай не главный покупатель силовых трансформаторов как готовых изделий. Он главный потребитель и переработчик технологий, главный производитель и, что важнее, главный формирователь цен и стандартов на массовом рынке. А это уже совсем другая роль.