Китай: главный покупатель трансформаторов кВт? 

Часто слышу этот вопрос, и сразу хочется уточнить: вопрос не совсем корректен, если говорить о рынке. Китай — это, прежде всего, гигантский производитель. Но когда речь заходит о специфических мощностях, технологиях или просто об объемах, картина становится интереснее. Многие, глядя на статистику импорта, делают поспешные выводы. Давайте разбираться без глянца.

Производство vs. Потребление: где реальный объем?

Конечно, внутренний рынок Китая поглощает колоссальные объемы оборудования. Строительство подстанций, развитие ВИЭ, модернизация сетей — всё это требует трансформаторов, и в основном их производят внутри страны. Но вот ключевой момент: когда мы говорим о трансформаторах кВт (имея в виду, видимо, силовые трансформаторы средней и малой мощности, часто в этом контексте), нельзя забывать о сегменте высоковольтного и сверхвысоковольтного оборудования. Там Китай уже давно не просто покупатель, а технологический лидер. Однако спрос на определенные типы, спецификации или просто по ценам, которые ниже внутренних издержек производства, формирует импорт.

Из моего опыта: лет пять назад был всплеск запросов из определенных провинций Китая именно на компактные масляные трансформаторы 10-35 кВ определенной конструкции, которые у них в то время массово не делали или делали дороже. Мы тогда с коллегами из Шаньдуна как раз обсуждали этот парадокс — страна-завод импортирует, казалось бы, базовые вещи. Оказалось, всё упирается в логистику затрат для конкретного проекта и иногда в наличие готовых сертифицированных моделей под международные (не китайские) стандарты. Это важно: китайские компании, работающие за рубежом, часто предпочитают закупать оборудование, уже имеющее сертификаты МЭК или аналоги, чтобы не тратить время на пересертификацию своего.

Поэтому называть Китай главным покупателем в глобальном смысле — перебор. Но в отдельных нишах — да, он был и остается значимым, а иногда и ключевым импортером. Особенно это касалось периода активного наращивания сетевой инфраструктуры, когда внутренние мощности не успевали. Сейчас этот gap сильно сократился.

Источники импорта и неочевидные игроки

Если отойти от абстракций, то откуда Китай завозил? Европа, Япония, Корея — это понятно. Но часто упускают из виду, что значительная часть импорта — это результат работы совместных предприятий или обратного импорта комплектующих. Китайская компания может закупить активную часть в Европе, собрать бак и радиаторы у себя, и всё это учитывается статистикой как импорт трансформаторов.

Был у меня практический случай с поставкой вакуумных переключателей для сухих трансформаторов одной китайской мануфактуре. Они сами делали отличные сердечники, но по какой-то причине на тот момент свои вакуумные камеры для определенного диапазона токов не довели до нужной кондиции по ресурсу. Закупали в СНГ. И вот такой трансформатор потом мог идти на внутренний рынок, но с иностранным ключевым компонентом. Это тоже импорт, но совсем другого уровня.

Тут стоит упомянуть и компании, которые как раз на этом построили бизнес — работают на стыке стандартов и supply chain. Вот, например, ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование (сайт — https://www.wfdhdq.ru). Они базируются в Вэйфане, провинция Шаньдун — это один из промышленных хабов. Основаны в 2012-м, и что характерно, их философия — Качество ориентировано и клиент на первом месте. Читая между строк, понимаешь: такая компания, с более чем десятилетним опытом в трансформаторах, вполне могла в определенные годы участвовать в импортных операциях — либо закупая специфические материалы/компоненты за рубежом для своего производства, либо наоборот, помогая иностранным производителям с выходом на китайский рынок, выступая как технический посредник или сборщик. Их статус высокотехнологичного предприятия, специализирующегося на R&D, говорит о том, что они не просто торговцы, а разбираются в технических деталях, что критично для такого рынка, как китайский.

Сдвиг парадигмы: от покупателя к поставщику решений

Сегодняшняя ситуация радикально изменилась. Вопрос Китай — главный покупатель? звучит анахронизмом. Правильнее спрашивать: На каких рынках Китай теперь главный поставщик трансформаторов кВт?. Ответ — почти на всех развивающихся, а все чаще и на рынках ЕС и США (несмотря на пошлины), особенно в сегменте распределительных трансформаторов.

Почему так вышло? Не только из-за цены. Их инженерные бюро научились очень гибко адаптировать проекты под требования заказчика. Нужен трансформатор для работы в условиях высокой влажности и сейсмики для проекта в ЮВА? Получите. Нужна спецификация под старый советский ГОСТ для модернизации подстанции в Центральной Азии? И это сделают. Эта гибкость и скорость отклика перевешивают многие риски.

Лично сталкивался с тем, как европейский заказчик, устав ждать 12 месяцев от своего традиционного поставщика, уходил на китайский завод. И получал оборудование за 5 месяцев, с полным пакетом документов (пусть и с приключениями по части переводов). Качество? По-разному. Но в 80% случаев для стандартных задач — более чем адекватное. И цена на 25-40% ниже. Это объективная реальность.

Провалы и уроки: когда импорт был необходимостью

Вспоминается история лет восьми-девяти назад. Один крупный китайский застройщик инфраструктуры в Африке выиграл тендер с условием использования оборудования европейского стандарта. Их собственные трансформаторы, идеальные для внутренних сетей Китая, не подходили по ряду параметров — от уровня потерь х.х. до системы охлаждения. Переделывать проект и сертифицировать заново — времени не было.

И что вы думаете? Они стали… импортерами. Закупили партию трансформаторов у европейского производителя (кажется, из Восточной Европы) и поставили их в рамках своего проекта. Это был чистый импорт, вызванный не отсутствием технологий, а жесткими рамками контракта и сроками. Тогда многие поняли, что быть глобальным игроком — это не только продавать, но и иногда покупать на стороне для оптимизации общего пакета. Это был хороший урок стратегического снабжения.

Сейчас такие кейсы редки. Те же китайские производители, включая множество предприятий уровня Вэйфан Дэхуа, давно наладили линии под МЭК, IEEE, ГОСТ. Они сами теперь экспортируют по всему миру. Их сайт, кстати, на русском — wfdhdq.ru — прямое свидетельство ориентации на рынки СНГ, где они теперь активные продавцы, а не покупатели.

Что в сухом остатке? Взгляд из цеха

Итак, подведем неформальные итоги. Китай как главный покупатель — это скорее исторический этап, пик которого пришелся на период 2005-2015 гг., когда шло бешеное строительство и технологии догоняли. Сегодня Китай — это сложная экосистема. Он одновременно и крупнейший в мире потребитель (внутренний рынок), и мощнейший производитель, и все более агрессивный экспортер трансформаторов кВт и любой другой мощности.

Внутри страны есть компании, которые под конкретные задачи могут что-то импортировать — редкие сплавы для магнитопроводов, специальную изоляцию, прецизионное контрольно-измерительное оборудование. Но это уже не массовый импорт готовых трансформаторов.

Поэтому, если вам сегодня предлагают выйти на китайский рынок как продавцы трансформаторов, стоит десять раз подумать. Ваша ниша должна быть очень узкой, технологически уникальной. А вот если вы хотите купить — тогда да, Китай, пожалуй, один из главных продавцов. И в этом новом качестве компании вроде ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование, с их десятилетним опытом и ориентацией на R&D, чувствуют себя как рыба в воде. Их история, начавшаяся в 2012 году с капитала в 560 000 юаней, — типичный путь многих современных китайских поставщиков: от локального игрока к влиятельному предприятию, работающему на внешние рынки. И это, пожалуй, самый точный ответ на вопрос из заголовка.