Китай: главный покупатель 110 кВ трансформаторов? 

Вопрос из заголовка часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками комплектующих. С одной стороны, ответ кажется очевидным — да, конечно, с такими темпами строительства сетей. Но если копнуть глубже, как это бывает у нас на практике, всё оказывается не так однозначно. Многие сразу представляют себе гигантские госзаказы от сетевых компаний, но забывают про целый пласт проектов поменьше — промышленные предприятия, локальные генерации, экспортные поставки в составе подряда. Вот в этих-то нишах и видна реальная картина.

Рынок: не только масштаб, но и структура

Когда говорят про китайский рынок силового оборудования, часто думают только о количестве. Мол, страна большая, строит много, значит, и трансформаторов 110 кВ нужно больше всех. Это правда, но лишь отчасти. Да, объём внушительный. Но ключевое — структура спроса. Он сильно фрагментирован. Где-то ещё работают старые советские модели, которые модернизируют, где-то нужны абсолютно новые подстанции для ветропарков или солнечных станций, а где-то — специфическое исполнение для химических производств с повышенными требованиями к безопасности.

Вот, к примеру, лет пять назад мы участвовали в тендере на поставку нескольких единиц для одного нефтехимического комбината в Шаньдуне. Техническое задание было настолько жёстким по части дополнительных защит и систем мониторига, что некоторые европейские производители просто отказались ввязываться. А местные, вроде той же ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование, сели, доработали базовую модель, и получили контракт. Это показатель не просто производственных мощностей, а гибкости.

Именно эта гибкость и делает внутренний рынок таким ёмким. Это не безликая закупка чего-нибудь на 110 кВ. Это сотни проектов с уникальными требованиями по климатическому исполнению (от влажных южных провинций до холодного северо-востока), по уровню шума для городских подстанций, по системам удалённого управления. Поэтому главный покупатель — да, но с поправкой на то, что он же и самый разборчивый и сегментированный.

Локальные игроки и их эволюция

Раньше, лет десять назад, разговор о китайских производителях трансформаторов часто сводился к цене. Мол, дешево, а качество — как повезёт. Сейчас это уже совсем не так. Возьмём для примера компанию, которую я упомянул — ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование (https://www.wfdhdq.ru). Основана в 2012-м, не гигант, но уже с историей. Их сайт — не просто визитка, там видно, как они позиционируются: исследования, разработки, производство. Это общий тренд.

Многие такие предприятия начинались с копирования или простых моделей, но за десятилетие накопили свой инженерный опыт. Я видел их цеха — не всегда супер-современные, но организация процесса, контроль на ключевых этапах (вакуумная сушка активной части, испытания изоляции) поставлены очень серьёзно. Гендиректор Лю Синдэ, как и многие управленцы в этой сфере, часто технарь по образованию, поэтому в приоритете именно Качество ориентировано и клиент на первом месте, а не просто голый объём.

Они научились закрывать не только внутренний спрос, но и готовить продукт на экспорт, под стандарты СНГ или Юго-Восточной Азии. Это важно. Потому что когда такой производитель делает трансформатор для внутреннего рынка, он уже закладывает в него определённый запас прочности и набор опций, зная, что завтра аналогичный аппарат может уехать, скажем, в Казахстан. Это дисциплинирует и поднимает общую планку.

Цепочка поставок и узкие места

А теперь о грубой практике, где теория рынка сталкивается с реальностью. Быть главным покупателем — значит создавать колоссальную нагрузку на цепочку поставок. И здесь периодически возникают бутылочные горлышки. Самый острый вопрос последних лет — электротехническая сталь (анизотропная холоднокатаная). Качество и объёмы её производства внутри Китая выросли, но для топовых моделей с низкими потерями холостого хода иногда всё ещё предпочитают японскую или корейскую. Санкции, логистика, волатильность цен — всё это напрямую бьёт по срокам изготовления даже у крупных игроков.

Вспоминается случай на одном проекте в 2019 году. Заказчик ждал три трансформатора 110 кВ, всё было согласовано с заводом-изготовителем. Но внезапно возникла задержка на 2 месяца — проблемы с поставкой лака для пропитки обмоток от конкретного немецкого поставщика. Пришлось срочно искать альтернативу, согласовывать изменения в технологии с заказчиком, проводить дополнительные испытания. Это типичная история, которая не видна в сухих цифрах потребления.

Ещё один момент — комплектующие. Системы РЗА, расширители, устройства РПН. Часто заказчик, особенно сетевая компания, имеет утверждённый список допустимых брендов для этих компонентов. И если, допустим, нужен реклоузер от ABB или Siemens, его нужно заложить в конструкцию, дождаться поставки. Так что китайский трансформатор — это часто сборная конструкция из международных комплектующих, собранная по китайским стандартам и инженерным решениям.

Экспорт как индикатор

Способность поставлять трансформаторы 110 кВ на внешние рынки — хороший индикатор зрелости отрасли. Китай здесь уже давно не просто покупатель, но и активный продавец. И речь не только о странах Африки по программам помощи. Взгляните на рынки Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, той же России — китайские аппараты встречаются всё чаще.

Почему? Цена, конечно, фактор. Но не единственный. Сроки изготовления часто короче, чем у европейцев. И, что критически важно, готовность адаптировать продукт. Нужен трансформатор для тропического климата с повышенной защитой от влаги и грибка? Сделают. Нужны особые крепления или фундаментные шпильки? Пересмотрят чертёж. Европейский производитель на такие мелочи для небольшой партии может и не отреагировать так быстро.

Обратите внимание, как многие компании, включая Вэйфан Дэхуа, развивают свои русскоязычные или англоязычные сайты. Это не для галочки. Это часть коммерческой стратегии по работе с зарубежными заказчиками, которым нужно сначала изучить продукт, а потом уже выходить на контакт. Наличие подробного каталога, описаний технологий, сертификатов в открытом доступе — это уже стандарт для игрока, который хочет быть на внешнем рынке.

Будущее: цифра и зелёная энергетика

Куда дальше движется этот огромный рынок? Два ключевых драйвера — цифровизация и энергетический переход. Спрос на умные трансформаторы со встроенными датчиками (DGA, вибрация, температура), с возможностью интеграции в системы Smart Grid, будет только расти. И здесь китайские производители активно инвестируют в R&D. Это уже не просто производственный цех, а отделы разработки программного обеспечения и анализа данных.

Второй момент — возобновляемые источники энергии. Подстанции для ветряных и солнечных парков — это часто именно уровень 110 кВ. Но здесь есть специфика: неравномерность генерации, требования по компенсации реактивной мощности. Трансформаторы для таких объектов — это уже не пассивные элементы, а часть управляемой системы. Опыт, который нарабатывается на внутренних китайских проектах (а их масштабы колоссальны), даёт производителям огромное конкурентное преимущество на глобальном рынке.

Так что, возвращаясь к изначальному вопросу. Да, Китай, безусловно, главный покупатель трансформаторов на 110 кВ, если считать в штуках и мегавольт-амперах. Но важнее другое. Он стал главным полигоном для отработки самых разных, подчас уникальных, технических решений. И этот опыт, умноженный на производственные возможности компаний, которые прошли путь от простого изготовления к комплексным инженерным решениям (как та же ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование), превращает его из просто крупного рынка в одного из ключевых формирователей облика всей мировой трансформаторной отрасли на этом классе напряжения. А это уже совсем другая история.