Китай — главный покупатель трансформаторов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками комплектующих. Сразу хочется сказать ?да, конечно?, но реальность, как обычно, сложнее. Многие представляют себе просто гигантский рынок, который скупает всё подряд, как на конвейере. На деле же, если говорить о трансформаторах, особенно силовых и специальных, Китай — это не столько ?покупатель? в классическом понимании, сколько мощнейший производитель и потребитель одновременно, и эта двойственная роль всё меняет.

Откуда растут ноги у мифа

Заблуждение про ?главного покупателя? часто идёт от глобальной статистики по металлам, например, меди. Китай — крупнейший импортёр медной катанки и шинки. Логично предположить, что раз сырьё идёт туда, то и конечная продукция там же потребляется. Но это лишь верхний слой. Значительная часть этого сырья перерабатывается на местных заводах в те самые трансформаторы, которые затем идут на внутренний рынок или на экспорт. Получается, что Китай — это скорее главный узел в цепочке создания стоимости, а не конечная точка потребления в глобальном масштабе.

Вспоминаю, как лет семь назад мы искали поставщика для одного проекта в Средней Азии. Все дороги вели в Китай, но не как к покупателю, а как к источнику. Цены были привлекательными, но спецификации требовали адаптации. И вот здесь первый нюанс: китайский рынок трансформаторов не монолитен. Есть гиганты вроде TBEA, Chint, которые действительно работают на глобальные проекты, а есть сотни средних и мелких производителей, фокус которых — внутренние сети, промышленные предприятия, локальная распределённая генерация. Их продукция редко выходит за пределы страны, но её объёмы колоссальны.

Поэтому, когда говорят о ?покупках?, нужно сразу уточнять: о каких? О закупках готовой продукции из-за рубежа? Или о закупках внутри страны? Для зарубежных производителей, особенно европейских, китайский рынок скорее сложный конкурент, чем открытый покупатель. Их нишевые высоковольтные или особо точные решения находят своего клиента, но это капля в море внутреннего производства.

Взгляд изнутри: как устроен спрос

Чтобы понять динамику, нужно смотреть на драйверы. Основные — это модернизация сетей (Smart Grid), развитие ВИЭ (ветряки, солнечные парки) и, как ни странно, политика ?двойного углерода?. Она подстёгивает замену старых, неэффективных трансформаторов на новые, с меньшими потерями. Это создаёт гигантский внутренний спрос на замену, а не просто на наращивание мощностей.

На практике это выглядит так: провинция получает задание по энергоэффективности, местные сетевые компании объявляют тендеры. В таких тендерах участвуют в основном свои, локальные игроки. Я видел спецификации на эти замены — требования по КПД, уровню шума, пожарной безопасности (важно для установки в городах) становятся всё жёстче. Это уже не просто ?железо?, а достаточно технологичное изделие.

Здесь стоит упомянуть компании, которые как раз выросли на этом волне внутренней модернизации. Например, ООО Вэйфан Дэхуа Электрооборудование (https://www.wfdhdq.ru). Основанная в 2012 году в Вэйфане, эта компания — типичный представитель того слоя производителей, который сфокусирован на внутреннем рынке и нишевых решениях. Их философия ?Качество ориентировано и клиент на первом месте? — не просто лозунг, а необходимость для выживания среди сотен таких же заводов в Шаньдуне и других промышленных провинциях. Они не ?покупают? трансформаторы в массовом порядке, они их производят и продают внутри экосистемы.

Импорт: где и зачем он всё ещё есть

А есть ли вообще импорт? Да, но он сегментирован до крайности. Китай закупает то, что пока невыгодно или сложно делать внутри, либо то, что требуется для проектов с иностранным участием. Например, особо мощные трансформаторы для ультравысокого напряжения (УВН) на 1100 кВ. Да, свои есть, но иногда заказчик (часто государственная сеть) хочет диверсифицировать риски и закупает у ABB, Siemens или Hyundai. Но это штучный товар.

Другой сегмент — высокоточные измерительные трансформаторы тока и напряжения для метрологии или научных установок. Третий — комплектующие: специальные изоляционные материалы, пресс-картон высшего сорта, некоторые виды термореактивных смол. Вот здесь Китай действительно выступает как крупный и важный покупатель на глобальном рынке.

Был у меня опыт попытки продвинуть одну европейскую систему мониторинга состояния трансформаторов (DGA-анализаторы). Логика была железная: у вас столько оборудования, нужен предиктивный ремонт. Но уткнулись в два момента. Во-первых, цена. Во-вторых, и это главное, местные сетевые компании уже имеют партнёрские отношения с местными же производителями, которые быстро начали предлагать свои, более дешёвые аналоги. Пусть и с чуть худшими характеристиками, но зато с полной интеграцией в их системы SCADA и мгновенным сервисом. Импортная ?навороченность? проиграла локализованному решению.

Экспорт как обратная сторона медали

И вот мы подходим к ключевому моменту. Если Китай не главный покупатель на внешнем рынке, то кто он? Все чаще — главный поставщик. И это меняет всю картину. Китайские трансформаторы идут в Африку, Юго-Восточную Азию, Латинскую Америку, на Ближний Восток. И это не только бюджетные модели. Всё чаще — проектные решения под ключ.

Конкуренция здесь бешеная. Ценовое давление заставляет оптимизировать каждую деталь. Знакомый инженер с завода в Цзянсу жаловался, что для экспортного контракта в Южную Азию пришлось трижды пересматривать конструкцию активной части, чтобы уложиться в цену, но при этом сохранить заявленный КПД. Убрали один охлаждающий канал, изменили конфигурацию обмотки, нашли более дешёвый, но сертифицированный лак. Это и есть та самая ?практика?, которая отличает локального игрока.

При этом качество уже не то, что было десять лет назад. Стандарты IEC и IEEE соблюдаются жёстко, потому что иначе проект не пройдёт приёмку международного консультанта. Компании вроде упомянутой Вэйфан Дэхуа, с их более чем десятилетним опытом в области трансформаторов, как раз и являются продуктом этой эволюции. Они выжили и стали влиятельными в регионе именно потому, что научились балансировать между ценой, стандартом и требованиями конкретного клиента — будь то местная ТЭЦ или зарубежный подрядчик.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если сузить фокус до глобального рынка товарных трансформаторов, то главными покупателями сегодня, пожалуй, являются развивающиеся экономики, наращивающие инфраструктуру, и страны, проводящие активную замену парка (часть Европы, например). Китай же в этой глобальной формуле — доминирующий производитель и мощнейший внутренний потребитель.

Его ?покупки? с внешнего рынка точечны, технологически обусловлены и часто носят временный характер — до тех пор, пока местная индустрия не освоит производство нужного компонента или изделия. А это происходит с пугающей для конкурентов скоростью.

Поэтому, когда в следующий раз зайдёт речь о ?главном покупателе?, стоит уточнить контекст. В мире трансформаторов Китай — это, скорее, гигантский двигатель, который перерабатывает сырьё и идеи, создавая продукт для себя и для мира. Его собственный аппетит огромен, но удовлетворяется он в основном изнутри. А это куда более сложная и интересная картина, чем простой ярлык ?покупатель?.