содержание Китай — основной покупатель сибовых трансформаторов? Откуда растут ноги у стереотипа Личный опыт: как менялся ландшафт за десять лет Где сегодня находятся точки роста для поставщиков Ке...

содержание Кто действительно закупает: портрет не одного, а многих Ошибки и ложные цели: куда не стоит совать нос без подготовки Кейс: как выглядит успешная работа с дистрибьютором Что ищет покупа...

содержание Откуда растут ноги у мифа о большом клиенте Портрет реального главного покупателя Почему именно китайские производители заняли эту нишу? Ошибки в выборе и на что смотреть по-настоящему ...

содержание Кто они, эти основные покупатели? Заблуждения и реальность Что ищут? Цена — не единственный козырь Ловушки и подводные камни для поставщиков География спроса внутри Китая: не только поб...

содержание Эволюция спроса: от ?железа? к комплексу Роль региональных энергокомпаний и МСБ Провайдеры решений vs. продавцы железа География и специфика: не только Россия Итог: портрет ключевого кл...

содержание Рынок: между локальным производством и импортом Опыт из практики: когда спецификация решает всё Роль специализированных производителей Тенденции и барьеры Итак, главный ли покупатель? ...